图书介绍

保险行销教父贝德佳创业法则【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

伍德主编；北京津宏文化发展中心“保险”课题研究组编著
出版社：北京：中国城市出版社
ISBN：7507409570
出版时间：1997
标注页数：258页
文件大小：3MB
文件页数：267页
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图书目录

目录前言第一章意想不到的推销魔术1

自我激励——推销创富之源3

情绪控制——推销创富之术25

第二章推销风格45

推销舞台——“演好你的角色”47

投机取巧——推销你自己51

第三章推销技术的活用法61

磨刀不误砍柴工——约谈客户63

建立客户信心的技巧68

制造紧迫感78

第四章口才：推销取胜的冲锋枪81

好口才，树自信83

推销面谈86

反攻为守——质问的技术102

贝德佳推销妙语113

第五章高效率的工作技巧125

主宰时间的魔手127

储蓄客户的保险箱142

第六章突破重重关卡153

抓住事物的源头155

推销生活压力测试158

压力舒解方案162

化压力为动力167

提升自我　永葆辉煌169

第七章众里寻她千百度——准客户　175

开拓准客户的主渠道177

举足轻重的自身训练195

第八章打好最后一战——成交策略　199

知己知彼，百战不殆——接近201

道是无意却有意——激励212

攻心为上，百发百中——促成222

第九章贝德佳推销成功要决229

“愿力量与你同在”231

抵制的积极方面232

抵制的多个侧面233

防患于未然236

柔道推销236

贴近与借与237

执行柔道推销招数239

推销中最棘手的反对意见242

第十章贝德佳推销锦囊247

树立正确的推销理念249

珍贵的友情253

勤能补拙255

参考书目257