图书介绍

现代推销技术实训【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

田春来主编著
出版社：北京：北京理工大学出版社
ISBN：9787568202541
出版时间：2015
标注页数：140页
文件大小：39MB
文件页数：150页
主题词：推销－高等职业教育－教材

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图书目录

模块一推销员基本功训练1

一、推销的内涵1

二、推销活动的特点2

三、推销的三要素3

四、推销模式4

模块二推销礼仪训练15

一、形体礼仪15

二、见面礼仪16

三、拜访礼仪17

四、迎送礼仪18

五、宴请礼仪19

模块三实训企业认知26

一、熟悉公司情况27

二、熟悉产品28

三、熟悉自己工作的职责28

模块四寻找顾客训练37

一、准顾客37

二、准顾客的种类37

三、寻找准顾客的程序38

四、寻找顾客的方法38

五、顾客资格审查的含义39

六、建立客户档案40

模块五接近顾客训练48

一、接近顾客的准备48

二、接近顾客的方法50

三、门店推销51

四、电话推销礼仪54

五、电话“敲门”的技巧55

模块六推销洽谈训练64

一、推销洽谈的目标64

二、推销洽谈的内容65

三、推销洽谈的原则66

四、推销洽谈的步骤66

五、推销洽谈的方法68

六、推销洽谈的策略69

七、推销洽谈的技巧70

模块七顾客异议处理训练79

一、顾客异议的内涵79

二、顾客异议的类型80

三、顾客异议的成因81

四、顾客异议的处理原则83

五、处理顾客异议的策略83

六、顾客异议的处理方法85

模块八商品交易促成训练91

一、推销成交的含义91

二、成交信号的种类92

三、促成交易的策略93

四、促成交易的方法95

模块九推销人员管理训练107

一、推销人员的招聘与选拔过程107

二、培训的作用108

三、培训的分类109

四、培训的流程110

五、培训效果评价114

六、推销人员薪酬设计应遵循的原则115

七、推销人员的薪酬类型115

八、推销人员的激励117

九、推销人员的绩效考评119

十、推销职业生涯121

十一、推销内外职业生涯123

十二、职业生涯规划书124

参考文献140