营销人生存手册 快速成长为营销高手的实战操作手册【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

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第一部分 实战营销常用名词3

市场常用名词3

产品常用名词11

销售常用名词22

推广常用名词33

管理常用名词39

第二部分 定位与概念45

第一章 市场营销的概念45

什么是市场营销46

市场营销的核心概念是什么49

市场营销与销售的区别51

营销中的市场需求潜量和规模56

市场营销管理59

第二章 定位与产品设计63

如何做市场定位64

如何做产品定位67

产品的概念设计71

产品的商业化设计73

第三部分 市场调研与市场分析83

市场调研的内容83

市场调研的程序87

市场调研的方法和工具94

市场调研的分析98

市场调研的管理109

第一章 谁来做启发市场需求的工作113

第四部分 启发需求的工作内容113

由市场部来做启发市场需求的工作114

市场部是怎样构成的116

市场部内部是怎样分工的122

市场部如何与公司其他部门配合126

其他部门应当怎样与市场部形成互动128

第二章 如何做启发市场需求的设计与实施131

推广的方式都有哪些132

推广的工具利用137

推广的时间利用139

产品的推广141

品牌的推广143

推广中的媒体利用146

推广中的公关利用149

销售终端的推广表现153

推广计划的设计内容和重点156

第三章 推广中的广告利用165

广告的内容和形式166

广告的诉求168

广告的创意表现169

广告的文案173

广告标题设计174

广告中的品牌视觉统一175

广告的媒体组合177

广告的时间策略179

广告计划的内容181

第四章 推广中的促销及促销活动183

什么是促销活动184

如何组织促销186

选择合适的促销工具188

如何制定促销方案191

促销活动的时间控制193

为卖产品和卖品牌的促销195

第五章 推广策略与管理197

如何做市场计划198

如何控制营销过程202

如何控制推广效果211

如何成为市场高手216

第五部分 满足需求的工作内容221

第一章 谁来负责满足市场需求的工作221

销售部门是做满足需求工作的222

卖出产品的过程和其中的工作230

销售工作的流程安排234

第二章 选择适合的渠道成员帮助完成满足的工作241

选择能帮助我们扩大市场的渠道成员242

如何让他们愿意帮助我们销售245

不同的产品，对渠道成员的要求不同254

第三章 渠道评估和渠道政策设计257

渠道成员的种类258

渠道利用和产品概念的关系259

渠道利用和产品生命周期的关系260

长渠道的政策设计261

短渠道的政策设计263

如何评估渠道成员266

渠道助销的利用268

渠道促销的方法269

渠道支持270

渠道的物流管理271

渠道的市场建设管理273

渠道的拓展方式275

第四章 渠道的终端控制与终端展示279

终端的展示280

终端的生动化282

终端的导购行为284

终端的理货288

终端的促销292

终端市场的建设方法295

第五章 让销售工作更规范和有效299

规范与弹性兼具的销售政策300

货品管理有条不紊303

对每一位客户了如指掌307

及时收回货款312

客户投诉处理313

如何成为销售高手316