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第一章 国际市场营销概述1

第一节 市场营销的产生与发展2

一、市场营销与市场营销观念的发展2

二、国际市场、国际市场营销及其与国内市场营销的关系8

第二节 国际市场营销的特点与发展阶段11

一、国际市场营销的特点11

二、国际市场营销的发展及分类14

第三节 国际市场营销与国际贸易的关系18

第四节 国际市场营销的任务与面临的挑战19

一、国际市场营销的基本任务19

二、实现企业营销目标的具体工作21

三、企业面临国际市场营销的挑战21

第五节 国际市场营销学的研究方法21

第二章 国际市场营销环境24

第一节 政治环境25

一、政府与政党制度25

二、政府政策27

三、民族主义29

四、国家间的关系30

五、政治风险30

第二节 法律环境31

一、目标市场国法规31

二、国际条约与国际惯例34

三、解决国际贸易争端的途径35

第三节 经济环境38

一、经济发展阶段38

二、经济结构39

三、经济发展水平40

四、经济特征40

第四节 文化环境44

一、文化的概念和特征44

二、影响国际营销的文化环境因素45

第五节 自然环境和技术环境52

一、自然环境52

二、技术环境53

第三章 国际市场购买行为 分析55

第一节 国际市场消费者购买行为分析56

一、消费者购买行为的特征56

二、消费者购买行为分析的基本框架57

三、消费者购买的类型57

四、影响消费者购买行为的因素59

五、消费者购买决策过程62

第二节 国际市场的组织购买行为分析63

一、组织市场的特点63

二、生产者市场购买行为64

三、转卖者市场购买行为67

四、政府市场的购买行为68

第四章 国际市场营销调研73

第一节 国际市场营销信息系统74

一、国际市场信息的内容74

二、国际市场信息分类76

三、国际市场信息的来源与基本要求77

四、国际市场信息的开发与利用79

五、国际营销信息系统80

第二节 国际市场营销调研的概述83

一、国际市场营销调研的含义83

二、国际市场营销调研的作用83

三、国际营销调研与国内营销调研的异同84

第三节 国际市场营销调研的内容与方法85

一、国际市场营销调研的内容85

二、国际市场营销调研的方法87

第四节 国际市场营销调研的程序与新思路91

一、国际市场调研的程序91

二、国际市场调研的新思路92

第五节 国际市场调研面临的问题92

第六节 出口市场调研报告的撰写95

一、撰写市场调研报告的基本要求96

二、市场调研报告的类型96

三、撰写出口市场调研报告97

第七节 国际市场预测97

一、国际市场预测的概念97

二、国际市场预测的步骤97

三、国际市场预测的方法98

第五章 国际市场的开拓102

第一节 国际市场细分103

一、国际市场细分的概念103

二、国际市场细分的方法105

三、宏观细分105

四、微观细分107

第二节 国际目标市场的选择108

一、国际目标市场的含义108

二、国际目标市场的选择模式109

三、国际目标市场的选择策略109

四、影响目标市场策略的因素111

第三节 国际市场定位112

一、市场定位的含义112

二、国际市场定位的步骤112

三、国际市场定位策略113

第六章 国际市场营销的产品策略117

第一节 国际产品的基本概念118

一、产品的整体概念118

二、产品的种类119

三、国际营销产品寿命周期120

第二节 国际产品设计决策124

一、国际产品的标准化与差异化决策124

二、国际营销的产品选择126

第三节 新产品的开发127

一、新产品的概念及分类127

二、新产品的开发方式128

三、开发新产品的过程129

四、新产品开发策略130

五、新产品开发成功的条件131

第四节 产品的品牌、商标和包装决策133

一、产品品牌133

二、商标139

三、产品包装140

第七章 国际市场营销的分销渠道策略144

第一节 国际分销渠道模式及类型145

一、分销渠道与国际分销渠道的概念145

二、国际分销渠道模式147

三、国际分销渠道组织系统149

第二节 国际市场的中间商153

一、中间商的功能153

二、国际中间商的类型153

三、厂家自设出口机构156

第三节 国际市场销售渠道决策156

一、影响企业国际市场销售渠道决策的因素156

二、国际市场中间商的选择157

三、产品进入国际市场的方式158

四、国际分销渠道决策162

第四节 国际市场分销渠道的管理164

一、国际市场分销渠道中的矛盾164

二、国际市场分销渠道成员控制与管理164

三、国际市场分销渠道的改进165

第八章 国际市场营销的定价策略168

第一节 国际市场价格类型168

一、垄断价格168

二、转移价格169

三、政府干预价格169

四、即期价格和远期价格169

五、集中交易形成的价格170

六、由买卖双方直接交易形成的个别价格171

第二节 影响国际市场定价的因素172

一、企业定价目标172

二、成本因素172

三、市场需求174

四、市场竞争结构174

五、政策因素174

六、其他因素175

第三节 国际市场营销产品定价的方法175

一、成本导向定价法175

二、需求导向定价法177

三、竞争导向定价法178

第四节 国际市场营销定价策略178

一、新产品定价策略178

二、心理定价策略179

三、差别定价策略179

四、折扣定价策略179

第五节 国际市场营销调价策略180

一、产品的提价策略180

二、产品的降价策略181

三、购买者对变价的反应181

四、企业对竞争者变价的反应182

第六节 跨国公司的国际转移定价182

一、转移定价的含义与特征182

二、转移定价的目的182

三、国际转移定价的手段184

四、转移定价的限制184

第七节 商品差价与价格调整184

一、商品差价184

二、价格调整的方法与策略186

第八节 国际营销价格发展趋势与企业对策187

一、价格逐步升级187

二、政府价格管制加强188

三、倾销问题日益突出188

第九章 国际市场促销190

第一节 国际市场促销概述191

一、促销的本质191

二、国际促销的意义192

三、国际促销组合策略192

第二节 国际广告192

一、国际广告环境193

二、国际广告策略的选择195

三、国际广告媒介选择198

四、国际广告代理商的选择200

第三节 国际市场人员推销202

一、国际推销人员的选择202

二、有效推销的主要步骤203

三、国际市场人员推销的组织模式204

四、国际市场推销人员的管理205

第四节 国际市场销售促进207

一、销售促进方式207

二、销售促进策略208

第五节 国际公共关系210

一、国际营销公共关系的特点210

二、国际公共关系的内容210

三、国际公共关系的任务211

四、国际公共关系策略212

第十章 国际市场营销的计划、组织与控制216

第一节 国际市场营销计划217

一、国际营销计划的种类217

二、国际市场营销计划的内容218

三、国际市场营销计划的步骤220

四、国际营销计划与国内营销计划的区别220

第二节 国际市场营销的组织221

一、国际营销组织结构的形式222

二、影响国际市场营销组织结构设计的因素226

三、企业组织结构发展的趋势227

第三节 国际市场营销的控制229

一、营销控制的类型229

二、国际营销控制的程序230

三、国际营销控制的范围232

四、影响国际营销控制的因素234

第十一章 国际会展239

第一节 国际会展概述240

一、会展的概念240

二、会展业发展概况241

三、会展的作用242

四、国际会展的类型243

第二节 国际会展策划245

一、会展策划的基本流程245

二、会展策划案的内容249

第三节 国际会展营销250

一、会展营销的内涵250

二、会展营销的特点251

三、会展营销的功能251

四、会展营销创新策略253

五、国际会展营销中存在的问题及对策256

第十二章 国际网络营销262

第一节 国际网络营销概述263

一、国际网络营销的定义263

二、网络营销发展现状264

三、国际网络营销的特点264

四、国际网络营销的内客265

第二节 国际网络营销站点267

一、网络营销站点分类与功能267

二、企业网络营销站点的功能268

三、企业网络营销站点规划与建设269

四、网络营销站点运作和管理272

第三节 国际网络营销组合策略274

一、产品营销策略274

二、产品定价策略274

三、产品促销策略275

四、产品渠道策略277

第四节 国际网络营销常用方法277

一、搜索引擎营销277

二、交换链接营销278

三、会员制营销278

四、病毒性营销278

五、电子书营销278

六、IM工具营销279

七、网络事件营销279

八、网络视频营销279

九、论坛营销280

十、SNS营销281

十一、博客营销281

参考文献285